1. <sup id="mh1e6"><track id="mh1e6"></track></sup>

    1. <menuitem id="mh1e6"></menuitem>
    2. 萬路通潤滑油LOGO

      400-678-2755

      首頁 > 新聞資訊 > 萬路通動態

      聯系我們 / CONTACT US

      萬路通潤滑油加盟代理 上海萬路通潤滑科技有限公司
      地址:中國 上海市浦東新區金橋路1398號金臺大廈408室
      電話:021-56380997

      傳真:021-56380551

      沈陽萬路通潤滑油有限公司

      地址:沈陽市鐵西區建設西路5號(財富星座6C22室)
      電話:400-678-2755

      網址:www.maman-breizhou.com
      郵箱:wltone@yeah.net

      萬路通告訴您如何做一個有前途的機油代理商?
      發布日期:2016-04-06 點擊次數:1822
      更多
      作為機油代理經銷商以生存和發展為根本目的,那么哪些要素影響了潤滑油代理經銷商的發展,保證哪些因素的突破就能保證潤滑油代理經銷商的快速發展呢?以下四點僅供有意向從事潤滑油經銷行業或者已經加入機油代理行業的您一個參考。
      1跟到一個好品牌潤滑油廠家

        產品是經銷商生存的一切載體,沒有好的產品那么再怎么努力也不會有大的發展,頂多就是掙扎在生存線上。何謂好廠家,首先就是擁有一個好的產品,二是擁有好的服務。這是好廠家的兩條標準。作為好產品一般有幾個標準,一是好賣,銷路好,二是利潤大,三是有潛力。當然可能任何一樣產品都不能同時做到這三點,但是具備任何一點,就是一樣好產品。好賣的產品一般情況下都是名牌,盡管利潤薄,但是銷量好,可以給自己帶來名譽,帶來知名度,有利于其他產品的推廣。利潤大的產品一般不好賣,這種產品,自己圖的不是量,不需要花大力氣去推。三是最重要的一個就是有潛力的產品。在任何行業名牌產品都是一種稀缺資源,不是每個人都可以遇到的,那么發現潛力產品,就是一個非常重要的事情,一個潛力產品可能就是你超越其他經銷商的根本。所謂潛力產品,一要把握它的市場前景。二是公司支持。三是滿足消費者某一方面的需求。

          做好廠家的新陳代謝。每一個經銷商都要面臨產品的新陳代謝,一些不好賣的產品要逐步淘汰,要逐步引進好賣的產品。對于淘汰的產品和引進的產品都要精心研究,而不是盲目決策。對于要淘汰的產品,要分析清楚原因,是因為投入不足,還是其他原因。以防止自己放棄了不該放棄的產品。選擇產品也是一樣。
        
      作為稍微有點規模的經銷商,都有自己的一個團隊。那么怎樣才能使自己的團隊具有戰斗力呢?要建立三個體系:一是考核體系,二是培訓體系,三是監控體系。前兩個體系保證了滿足員工的需求,監控體系滿足了管理的需要。

        在考核體系中,我們要排除兩方面極端思想,一是片面的金錢激勵,這種方法的依據就是只要給足夠的錢,那么員工就會死心塌地的干。沒有把人當成具有感情的人。二是片面的精神激勵,三天兩頭做思想工作,但是一說到錢就不舍得出,這種方法的依據就是建立在大家都是雷鋒的基礎之上。忘記了大家除了精神,還需要吃飯,還需要養家糊口。所以建設一個好團隊,必須有好的考核體系、好的激勵政策。這樣的團隊才會有激情,大家才會跟著你干。在考核的時候,要注意幾個原則,一是結果考核與過程考核相結合,二是態度考核與能力考核相結合。我們需要好的結果,但是沒有好的過程哪來的好的結果,三是提倡良好的工作態度。要樹立具有良好的工作態度的榜樣員工。
        在培訓體系中,首先一個原則就是要注意全員培訓和重點培訓相結合。在任何組織中,都存在二八定律,要學會重點培養有潛力的忠誠的員工,培訓對員工來說是一種福利,對企業來說是一種投資,而且他通常情況下會產生大的回報。第二個原則要注意時刻培訓,就是無時無刻不在培訓,在工作中培訓,在工作之余培訓,養成一個善于學習的團隊氛圍。第三個原則從內容上講,要注意技巧培訓、心態培訓、文化培訓。所謂的技巧培訓,就是市場操作的技巧,溝通的技巧等等。心態和文化就是做事的態度的培訓,使員工能有一個好的心態投入到工作中去。
        在監控體系中,主要是為了保證管理的質量,我們不能保證我們的培訓、我們的要求每個員工都能嚴格執行,所以必須有一個監控體系,以來保證政策的完全的執行,通過監控可以發現執行中存在的問題,及時進行改進。監控體系要和執行體系相結合,沒有好的執行體系監控體系也就不會發揮作用。
      3培養一批好客戶  
      我們經常會遇到一種情況,當業務員沒法說服客戶配合我們工作的時候,經常都是抱怨客戶。我們的銷量下降,也經常抱怨客戶進貨減少。這種思想的前提,認為客戶是自身發展的,作為經銷商是利用客戶來賺錢的。其實不是這樣,客戶是需要培養的。好的客戶一部分來源于自然而成,很多時候來自于經銷商的培養。怎樣才能培養一批忠誠的銷量持續增長的客戶呢?首先一點就是進行客戶區分,分為重點客戶,潛力客戶,一般客戶。要重點支持重點客戶和潛力客戶,因為我們的很大一部分銷量來自于他們。采取的措施一是資源支持,要進行資源的重點投入。保證資源向重點客戶投入。二是壓貨,壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會。三是重點跟進,要指派有能力的業務員進行重點盯防,形成持續性拜訪。四是做好客戶的新陳代謝工作,一部分客戶會隨著環境的變化而銷量下滑,有的客戶銷量也會隨著環境而銷量大增,要有客戶新陳代謝的規劃。
      4建立一個好模式 
       模式是經銷商發展到一定程度必須注意的問題,因為隨著規模的擴大,管理必須趨向于規范化。包括:倉庫管理模式,業務管理模式,財務管理模式,服務模式四種模式。重點闡述業務管理模式。一首先是新品推廣模式,作為經銷商一般都要進行產品的新陳代謝,所以經常要面臨新品推廣問題,所以總結一套新品推廣的一般方案,以減少重走彎路,減少資源浪費。二是業務規范模式,像業務流程模式,做訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程。還有就是客戶拜訪流程,先做什么,再做什么。還有就是拜訪時間、路線的規范。  
                                做好這四個方面的工作,一般經銷商都能有很好的發展 。
      色偷偷男人的天堂a v